山东省文登市刘新庆和他的花果山枸杞

山东省文登市刘新庆和他的“花果山”

《刘老根》这部电视剧很多人都看过，剧中赵本山扮演的“刘老根”依托农村特有的资源优势，大胆搞起了乡村风景旅游，成功走出了一条兴农富农的新路子。在文登泽头镇峰山村也有这么一位“刘老根”式的人物，他用了十七年的时间，成功打造了一处充满生机的花果山、一处令人流连忘返的农业观光园，而他本人，也从一名普普通通的果农摇身变成了身家百万的老板。今天让我们认识一下这位文登的“刘老根”。

2013年10月下旬，记者来到刘新庆的凤峰山庄园，恰巧赶上苹果收获。园子里堆满了苹果，村里的20多名妇女正忙着对苹果进行挑选、分级、过磅、装箱，一派忙碌的景象。

刘新庆告诉记者，富士苹果2013年大体在20到30万斤之间。价格跟往常年不一样，卖得早一点的话价格能便宜，好的价格在两块四五毛钱一斤，卖到现在的时候，市场上剩的苹果不太多了，而且市场需求量挺大的，比前一段时间差半个月的时间，一斤能差五毛钱。所以后期价格高了以后，收入还是挺可观的。

2013年夏天的连续阴雨天气给全市的果业生产造成了很大影响，很多果农不仅果园大幅减产，而且由于苹果质量不过关，还卖不上好价钱。可在同样的气候背景下，刘新庆却是大赚特赚，这是为啥呢？

刘新庆说，自己的苹果注重口感，每年按照季节下果、采收，所以比一般的果农采收期晚，采的晚赶上今年后期价格高，赶上这么个行情。

别看老刘现在是满嘴的生意经，可在十几年以前，别说做生意，就连种果树也是个“门外汉”。

1997年，峰山村两委想将村集体的200多亩连年亏损的老果园对外叫行承包，可由于品种老化、市场前景暗淡，村民们一致认为这铁定是个赔钱的买卖。就在大家没人敢接手的情况下，刘新庆站了出来。

接手果园后，资金成为摆在刘新庆面前的首要难题：仅仅改造老果园就需要近20万元，而他当时的全部家当加起来也不到3万块。

老刘把东挪西凑了20多万元全部投入了果园改造。头几年，由于新果园没有产生经济效益，很多人就此认定他是个败家子，所投入的钱全都打了水漂。

这时候，妻子也和他闹起了矛盾，认为他是在瞎折腾。

虽然身边一片反对的声音，可是刘新庆铁了心非要干出个名堂来。为了尽快成为行家里手，他一方面订阅杂志、购买书籍刻苦自学苹果种植技术，一方面频繁往返烟台、青岛、济南等地，虚心向专家请教。

刘新庆说，刚开始自己和大部分果农一样只注重苹果的产量，通过考察学习，他才知道：原来质量才是畅销市场的通行证。这些年来，他的果园之所以一直坚决不用农药和化肥，是因为他看好了有机食品的广阔市场，打算将自己的果园打造成知名的有机果品生产基地。

2002年，刘新庆的200多亩果园产出了80多万斤苹果，承包以来第一次获得了大丰收。这本来是件大喜事儿，可他却怎么也高兴不起来：尽管自家的苹果产量和质量都不错，可酒香也怕巷子深。由于没有知名度，很少有人问津。于是，他又四处奔波，为苹果联系销路。

终于和一名东北的果商谈妥了，对方却因有急事不能现场验收，老刘向对方郑重承诺：可以先拉货，后给钱。只要质量不达标，对方有权拒绝付款。苹果运到东北后，果商对老刘的苹果质量非常满意，立即将货款汇了过来，老刘也因此得到了业内许多客商的认可，从那以后，每到苹果采收季节，各地客商纷纷主动上门收购。

苹果收购商于正玉说，自己和刘新庆合作这么多年，为经济什么的从来没写过什么合同，从来没为经济问题出过纠纷，东西拉着该走走，合作得确实很好。

刘新庆说，做生意也好，做企业也好，只有做到诚信待人，才会赢得口碑、赢得市场。没用几年，刘新庆就在约定的时间内还上了所有的借款，他也成了远近闻名的果树种植大户。按理说苹果种到这个程度上，刘新庆该满足了，可是他接下来又做出了一个令当时所有人都匪夷所思的举动——主动砍掉了近30亩果树。这是为什么呢？

2005年，文登举办的昆嵛山樱桃节带火了当地的农村经济，老刘意识到：回归自然的休闲农业大有可为。于是他把发展的目光瞄向了乡村采摘游。

为了降低投资风险，老刘请来了林业专家、农业专家现场“把脉会诊”，通过给到山上的土质、气候等自然条件等逐项进行检测、分析，发现这里很适合种植樱桃，于是他在砍掉的30亩果园里种上了樱桃树，树起了“采摘园”的招牌。

刘新庆说，采摘游乐就乐在随摘随吃，这对于果品的卫生安全有着很高的要求，为此，他在病虫害的防治上，除了使用沼液来杀虫，还专门引进了高科技杀虫灯。用他的话来说就是“宁可牺牲产量，也不能乱用农药”。

2009年樱桃红了的季节，老刘的樱桃园里迎来了上千名游客，停车场天天爆满，吃农家宴甚至要排队等候，把老刘乐得合不拢嘴。

就这样，老刘的采摘园一炮而红，每年到了季节，不用打广告，游客们就蜂拥而至。

到现在，刘新庆已经累计投入资金100多万元，他的目标是将自己承包的这片山岚打造成一个集采摘、农业观光、餐饮娱乐于一体的农家休闲养生地。秉承着诚信经营的理念，他的生意经越念越活，十几年的付出也换了丰厚的回报，仅去年，他的纯收入就达80多万元。

为了拉长采摘期，老刘还种植了梨、桃、李、杏、桑葚、柿子、板栗等各种干杂果果树，保证一年之中有半年以上的时间都能开展采摘游。

刘新庆说，从大樱桃开始，大樱桃完了以后就是杏子还有桑枣，这两样完了以后就开始有桃子，桃子完了以后，自己的苹果从早期的津轻苹果、嘎啦苹果、中期红将军苹果，一直到秋天富士、国光苹果，而且自己这的国光苹果基本上下树很晚，完了还有板栗，从春天到秋天基本上都有好吃的。

为了与采摘游配套，老刘建起了农家饭店，在林子中养起了跑山鸡，在空地开挖了鱼塘；看到游客停车不便，他就建了停车场；看到孩子没地方玩，他又修建了休闲公园……

刘新庆说，有现在这个基础，有现在这个规模，有现在这个人气，想法就是把它搞的越大越好。现在是文登的刘老根，以后还希望是山东的刘老根，在下一步是中国第二个刘老根，把它发展的有规模化，有品牌化。

经过刘新庆的不断努力下，他的凤峰山庄园得到了长足的发展，先后跻身省农业厅批建的“农业科技示范基地”和威海市政府确定的“国民休闲汇网点”。刘新庆说，之所以能取得这样的成就，多亏了市委、市政府多年来对三农的扶持和引导。去年召开的党的十八届三中全会又提出“要赋予农民更多的财产权利”，这更是给他吃下了定心丸，他发展现代农业的干劲更足了。相信有各级的富民政策做后盾，在新的一年里，还会有更多像老刘这样的新型农民依靠智慧和汗水走上富裕路。

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